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引阿里小米入場,讓小鎮青年上頭,千億智能鎖市場的魅力你想不到

2019-10-16 10:15:02

來源:電商在線微信公眾號

發布者:智家網

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  張帆猶豫了1個多星期,終于選定了一把智能鎖裝在自己新交付房子的防盜門上。

  在北京打拼了8年,張帆對自己的“小窩”格外珍惜,從水電改造到螺絲開關,再細小的部件都會親自比價挑選。

  這個從安徽縣城走出來的小鎮青年,把精打細算發揮的淋漓盡致。

  按說,一把2000多的智能鎖歸根結底還是一個鎖頭,張帆卻舍得花下大手筆。

  在有限的開銷里,疊加出科技的精致和愉悅,是現代人在庸常的生活中,追求的那份儀式感。

  “不用鑰匙開門感覺還是挺高級的,這錢花的值得。”

  無需鑰匙,手指在玻璃板面上輕輕一碰,就像施了魔法,伴隨著確認悅耳的電子音,房門就自動打開了,絲滑般的方式讓平淡生活更多了一份儀式感。  


  來自天貓的數據顯示,今年618,智能鎖銷售同比增長了454%。跟電動牙刷、體脂稱一樣,智能鎖一夜之間變成了通向高級生活的入口。

  這種爆發式增長的背后,既是消費升級的拉動,更是5G開啟前,智能家居時代的開端。

  當鎖頭變成一件智能的工具,生產鎖的企業們也站上了天平的兩端,如何讓這門上千年的傳統工藝,從嚴絲合縫的環環相扣,變成由一塊芯片連接的智能改造,鎖廠們迎來了機會,更面臨著挑戰。

  遍地是鎖的“南方鎖城”

  鎖,是跟私有制相伴而生的產物,公元前3000年的仰韶文化,就有了木結構框架建筑上的木鎖,到了東漢就已經有了金屬鎖。

  在中國,幾千年的文化流轉,鎖在承擔著安防功能外,也被創造成各種新奇的模樣,更是被賦予了很多吉祥的寓意。

  現代社會,鎖具成了一種規范化的商品,雖然是家家戶戶的必備物品,卻淪為了門的附屬品,沒人在意一把鎖頭是什么造型和含義,安全就是它最大的價值。

  “在小欖鎮,你只要湊上3個人就能做起鎖的生意。”王軍用力嘬了口手上的煙,信誓旦旦的說。

  兩年前,他剛從一家鎖廠出來,告別干了8年的倉庫管理,轉型做起了網約車的生意,每天守在小欖輕軌站的出口,運送著來來往往的客人。

  輕軌站里大大小小的鎖廠廣告,標明了小鎮的支柱產業和每個旅客來此的目的。  

  這個位于廣東中山西南方向,相距30多公里的小鎮,有著6000多家五金企業,他們大多做著與鎖具相關的生意。

  上世紀80年代,伴隨著計劃經濟向市場經濟的轉變,小欖建起了一批村鎮企業,家家戶戶做起了五金生意,“南方鎖城”由此得名。

  到了90年代,小欖出了一批像頂固、固力等知名的鎖廠,也讓小欖超越了溫州等停留在貼牌代工階段的鎖具產業帶,奠定了制鎖業中高端的地位。

  不過鎖具依舊是門“小”生意,在小欖,除了20多家有自己品牌的大鎖廠之外,更多的還是傳統家庭作坊模式。  

  街邊隨處可見鐵閘門前開店賣鎖,鐵閘門后加工廠的“自產自銷”,10幾個工人熟練地把供應商提供的零件組裝在一起,一把鎖頭也就成了。

  2007年,江西人朱接亮來到小欖創業,他辭掉了原本在廣州的教師工作,打算從零開始做鎖的生意。

  “當我決定做鎖的生意,我的偶像就是固力和頂固,所以我給自己的品牌起名天固”朱接亮笑著說。  

  在小欖做五金生意的人幾乎來自各地,他們匯聚于此,很重要的一個原因就是成熟的產業鏈條。不僅是制鎖,小欖周圍既有中國燈都古鎮鎮,還有白電產業帶佛山,以及各種電子制造加工業的核心區東莞和深圳。

  近幾年的小欖更是多了些新職業,很多公寓里搬來了三五成群的年輕人,他們每天徹夜坐在電腦桌前,幫鎖廠們做互聯網上的生意。

  四通八達的交通,配備完整的產業鏈,充足的人才資源,讓小欖的制鎖生意成了優秀的閉環。

  鎖頭有了芯片大腦

  一個顯著的趨勢是,鎖正變得越來越繁雜,即便是在小欖,也難以覆蓋到足夠完整的鎖類,這里還都是停留在做“一把鑰匙開一把鎖”的機械鎖,于是朱接亮選擇了從電子鎖作為創業的開端,這在當時被看做另類。

  刷卡開門的電子鎖主要是應用在賓館等商用場景,這個市場更容易成規模效應,才1年的時間,朱接亮就把原先僅租2層的廠房全部租了下來。

  同樣“另類”出場的還有段方華,2013年從美國回來之后,她從原先的律所合伙人變成了做鎖頭生意的老板娘。  

  海外的生活經歷,讓她“看中”了智能鎖市場。當時美國智能鎖滲透率已接近50%,而在中國,這一數字才6%。

  那一年也正值小豬、途家等一批民宿、短租平臺興起,可以密碼開門的智能鎖便于后臺管理,自然成了這些民宿平臺的首選,段方華也從商用端開始,進入了智能鎖行業。

  直到消費升級的風吹到了小欖,一批鎖廠突然發現,當年的“另類”早就不是新現事了,當地越來越多的企業開始轉型做起了智能鎖。  

▲為了保障儀器精密度,工人還會帶上防靜電手環

  很多制鎖業的人都說,2017年是個分水嶺,成了智能鎖制造業的開元年。大趨勢下,朱接亮也開始做起家用智能鎖的生意,段方華則干脆創立了“果加”這個新品牌,進入家用市場。

  一把看似簡單無奇的鎖頭,其實濃縮了時代的腳印。

  智能鎖的風口,既是消費升級的拉動,也是科技技術進步的推動。它背后也是許多制造業加工廠在面對外貿摩擦時,把出口轉向內需實現彎道超車的重要機遇。

  在天固集團副總裁郭建平看來,智能鎖未必有看起來那么復雜,在珠三角有許多成熟的芯片軟件供應商,只要鎖廠找到合適的供應商,完成組裝就可以實現智能鎖的生產。

  “鎖的外殼模具是衡量鎖廠的關鍵。”郭建平說。  

  對于鎖廠來說,外殼模具的投入需要上百萬,能夠做出一個屬于自己品牌的模具造型并不是容易事,模具可以算的上廠子里的核心資產。

  “果加”則告別了傳統鎖廠的路子,直接組建了自己品牌的軟件研發團隊。“果加”生產總監黃羽,是從華為生產線走出來的管理者,在他看來,智能鎖的每一步發展,將像智能手機在國內發展所經歷的過程一樣,從代工、自建品牌、到逐漸精細化的管理和運作,直到智能手機市場都已形成穩定的品牌和格局。  

▲精細化的管理落實在每一個細節

  “現在智能鎖的加工還是手機加工廠N年前的樣子,但它肯定也會實現手機生產那樣的智能化。”黃羽說。

  品質決定了鎖的定價,但品牌溢價則可以讓智能鎖價格差出很多倍。

  一把三星智能鎖的價格在4000元,可國產智能鎖的高端價位也就2000元左右,在黃羽看來,品牌溢價才是根本原因。

  智能鎖成了年輕人的心頭好

  “星星多,月亮少”,朱接亮形容整個小欖的智能鎖產業現狀,尚未形成真正的領頭羊。

  “但這里更大的問題是,還沒真正接上網。”天貓安防五金行業小二如是說。

  實際上,小欖并非是互聯網的黑洞。

  趙小平是小欖一家鎖廠的流水線工人,雖然廠子不大,但每個月4300的收入是鎮上基礎工人的平均水平。23歲的他去年剛有了小孩,為了增加收入,他每天會利用午休時間兼職跑腿,下班后還會做網約車的生意。

  這樣“斜杠青年”,在小欖并不是特例,在互聯網經濟的驅動下,年輕人們也不甘每日重復做流水線上的工作,他們有了更多選擇的機會。

  距離小欖10多公里的順德容桂,是智能家電的“領頭羊”。小熊電器、格蘭仕等知名的電器品牌都出自這條街道,把傳統加工制造與電商經濟完美融合,是容桂成功的秘鑰。

  小欖附近就有很好的電商基因,卻在線上起步很晚,歸根結底還是觀念問題,在鎖廠主們眼里,電商是年輕人才會喜歡的東西。

  深耕代理加盟多年的郭建平很有感觸,智能鎖品牌一開始走區域代理的模式,靠的是地區銷售的渠道和推廣,信息不對稱帶來了可觀的利潤收入。但是電商經濟的發展,讓行業的價格越發透明,區域代理的優勢逐漸喪失。

  “來到店里的年輕人,都會上網查查這個牌子有沒有旗艦店,網店已經成了衡量品牌好壞的標準。”

  小欖雖有1000多家智能鎖品牌的工廠,但真正做電商的卻僅有1/5。

  除了品牌需要,智能鎖在天貓的爆發式增長,更是讓鎖企老板們看到了新消費和新零售的力量。作為消費升級的代表產品,追求新鮮的年輕人習慣于網絡,線上自然是智能鎖必須爭奪的高地。

  截止目前,天貓上已經成長起了5家年銷過億的智能鎖品牌,50家千萬級以上的品牌。

  果加就是億元團隊的一員,段方華覺得從B端向C端市場的成功轉型離不開來自天貓平臺的數據賦能。

  “來自天貓后臺的數據可見,智能鎖消費人群是25-35歲的年輕人群,比線下消費人群要年輕一些。因此我們從產品設計到研發,都遵循了年輕人的習慣和喜好。”

  黃羽說現在廠子里已經開始為雙11備戰做準備了,因為他們將在雙11推出新品MODEL系M4。

  段方華說:“此次,全新單品M4不僅在造型上精益求精,還加入了阿里云Link ID2,芯片硬件雙安全,在安全上再添保障。”  

▲果加使用全自動化的老化設備取代人力

  線上平臺對于小欖的鎖廠們來說,也不再單純意味著開個網店這么簡單,利用數字技術為傳統制造賦能,成了互聯網帶給這個小鎮最大的意義。

  天貓安防五金行業運營專家戒嗔今年幾乎每月從杭州到小欖,最近幾個月甚至2周就要去一次,如此頻繁互動的原因是,天貓希望通過數據和技術上的支持幫助小欖產業帶實現產品和技術升級。

  即將解鎖的千億市場

  對于小欖的智能鎖廠商們來說,更大的競爭對手還來自小米、美的等家電巨頭。

  在智能鎖領域,實際上還沒有形成真正有影響力的單一品牌,更有品牌感知力的小米等,自然略勝一籌。

  對于這個剛起步的行業,誰能分下最大的蛋糕還是未知數。

  中國有4億家庭,智能門鎖的滲透率卻6%,鄰國日本與韓國甚至已超過70%。天貓、網易聯合發布的《2018中國智能鎖消費白皮書》顯示,超過20%的中國消費者從未聽說過智能鎖,正在或計劃使用智能鎖的消費者僅為15.5%。  

  全國鎖具行業信息中心的最新數據顯示,2018年全行業產值將突破100億元大關;未來5-10年內,智能鎖行業的總產值將會突破1000億元。

  “我們看智能家居和智能門鎖一定是一個牛市,但是一個長期爬坡的過程。”中國鎖業聯盟董事長張寶強說。

  作為從外部環境進入家庭的第一個“關卡”,智能門鎖首先解決了鑰匙的痛點問題,其次也要滿足年輕消費者與生俱來的聯網訴求,門鎖的智能化要能夠帶來更多先進且便捷的智能家居體驗。  

  智能門鎖已經成為智能家居“入口”級產品,在段方華看來,智能門鎖是很多場景的出發點,是不同模式的關鍵甚至是唯一觸發點。“門框的開啟合上是家庭場景的開始或結束,一把智能鎖,其實打開的是一個萬物聯動的智能家庭生活場景。”

  但對于小欖的絕大部分智能鎖企業來說,IoT的布局場景只是“看起來很美”,畢竟智能應用和軟件開發需要巨大的投入。

  戒嗔的工作就是為這里帶來更多的IoT賦能,借助天貓精靈作為端口,讓智能鎖真正成為智能家居的入口,免去了企業自行開發的成本,又實現了更豐富的場景應用。

  更重要的是,幾乎占據了國內智能音箱市場一半以上的市場份額,龐大的用戶數對于整裝待發的智能鎖企業來說,是極為重要的資源。  

  除此之外,安全更是繞不開的話題。

  “黑匣子”開門、假指紋解鎖、IC卡被復制……伴隨著品類的爆發,智能鎖的負面質疑聲也甚囂塵上。

  “這個市場急需的就是行業標準和保障。”郭建平說。

  “未來市面上的智能鎖品牌將會被淘汰掉80%”,天貓智能鎖行業負責人士達的判斷。他認為,隨著行業熱度增加,有許多廠商趕“熱點”,盲目以低價競爭,產品質量不達標,服務跟不上,必然會被用戶拋棄。

  對于小欖大部分的智能鎖企業來說,樹立起一份可靠的安全品質標準,就是先給市場吃了一顆“定心丸”。

  天貓則基于國內國外的智能鎖安全信息規范,從而制定了一套智能鎖安全升級標準,在智能安全、入侵防范、身份鑒別等方面都做了很大的提升。  

  未來,消費者購買智能鎖時,只要看到產品詳情頁有標注“智能安全”,即代表產品具有信息安全防護能力。同時,接入阿里云Link ID2的門鎖還將透出“高級智能安全”標簽,代表更高的安全性能。

  果加成為了首批符合新標的國貨智能鎖,段方華覺得這是肯定,更是新的機遇。

  “更嚴苛的標準對于用心造好鎖的品牌來說是極大利好。”段方華說。

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